2025年9月23日，由阿里巴巴国际站官方主办的第12期“破圈增长”外贸峰会在苏州纽威丽筠酒店1楼正和厅圆满落幕。本次峰会聚焦外贸新形势下的企业转型痛点，吸引了苏州、张家港、昆山、吴江等苏州大市范围内200余位企业负责人参会，西朗门业（苏州）有限公司、苏州西朗控股集团有限公司董事长杨元嘉先生作为阿里巴巴国际站签约讲师，受邀发表品牌出海主题分享，以实战经验拆解外贸增长难题，赢得现场企业家的热烈掌声。

▲西朗门业董事长杨元嘉在外贸峰会上做主题分享

当前外贸市场竞争加剧，AI技术革新浪潮与全球区域市场差异交织，不少企业面临“不懂外贸能否入局”“传统模式如何转型”“新技术如何落地”等核心困惑。本次峰会精准锚定企业痛点，杨元嘉董事长以“从0到1构建外贸竞争力”为核心，结合西朗门业深耕门业外贸十余年的实战案例，将复杂的外贸逻辑转化为可落地的行动方案，为现场企业家拨开转型迷雾。

“很多老板认为‘不懂外贸、不懂电商就做不了外贸’，但事实上，精准的需求洞察和可落地的执行策略，比‘懂技术’更重要。”杨元嘉董事长在分享中，首先打破了外贸从业者的“能力焦虑”。他以西朗门业早期从内贸转型外贸的经历为例，详细拆解了“如何用最小成本测试海外市场”“如何通过客户反馈优化产品”等关键步骤，强调“转型不是‘推翻重来’，而是‘小步试错、快速迭代’”。  

▲阿里巴巴国际站外贸峰会现场

针对现场企业家普遍关注的“AI技术如何提升外贸人效”问题，杨元嘉董事长并未停留于技术理论，而是结合具体场景给出解决方案。他提到，西朗门业目前已将AI技术应用于客户开发、产品设计、订单跟进三大环节：通过AI工具筛选高意向客户，将销售团队的客户跟进效率提升40%；利用AI建模快速生成符合不同区域市场需求的产品方案，缩短研发周期；借助AI客服系统实时响应海外客户咨询，解决时差导致的服务延迟问题。“AI不是‘替代人’，而是帮人把精力集中在‘更有价值的决策上’，重构企业的核心竞争力。”他的观点引发在场企业家的强烈共鸣。  

▲西朗门业董事长杨元嘉在外贸峰会解答外贸企业问题

在全球市场分析环节，杨元嘉董事长针对欧洲、中东、东南亚、非洲和美洲五大区域的市场特性，给出差异化的布局建议。欧洲市场注重产品品质与环保标准，需重点强化产品认证与品牌溢价；中东市场对高端定制需求旺盛，应聚焦个性化服务与供应链响应速度；东南亚、非洲市场潜力大但竞争激烈，需以高性价比产品快速抢占份额；美洲市场注重售后服务，需提前搭建本地化服务网络。每一项分析都搭配西朗门业的实际合作案例，让抽象的市场数据变得具象可感。  

▲阿里巴巴国际站外贸峰会现场

此外，针对“内贸低成本转型外贸”“传统外贸低风险转线上”“C端转型B端”等细分问题，杨元嘉董事长也逐一给出实操路径。他提出“内贸客户转外贸种子用户”的低成本启动方案，建议传统外贸企业通过“线上展示+线下展会”双线融合模式降低转型风险，强调C端企业转B端需重点突破“供应链稳定性”与“大客户服务能力”两大核心。其分享内容兼具战略高度与落地细节，多次被现场掌声打断。  

峰会接近尾声时，不少企业家围绕自身企业的转型难题与杨元嘉董事长深入交流，他耐心解答每一个问题，并结合企业所属行业特性给出定制化建议。“杨董的分享没有空话，全是能直接用的方法，我们原本担心的外贸转型风险，现在有了清晰的应对思路。”一位来自张家港的机械企业负责人表示。  

此次外贸峰会的成功举办，不仅为苏州地区的企业搭建了交流学习的平台，更让“破圈增长”从口号变为可执行的行动方案。作为深耕外贸领域的实战派企业家，杨元嘉董事长以自身经验为切口，为更多企业打开了品牌出海的新视野。未来，西朗门业也将持续发挥外贸实战经验优势，与更多企业共享出海资源，助力中国品牌在全球市场实现高质量增长。